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達爾膚生醫科技-達爾膚生醫總座吳奕叡 DR.WU品牌推手

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達爾膚生醫總座吳奕叡 DR.WU品牌推手
提到「DR.WU」，大多數愛美人士都知道它是國內最知名的醫美保養品牌，但是卻鮮少人了解一手打造「DR.WU」品牌背後的推手，正是「台灣醫學美容之父」吳英俊醫師的長子、現任達爾膚生醫科技（股）公司總經理─吳奕叡。

　　平價大眾化

　　LVMH集團入股

　　吳奕叡花了10年的時間，不僅將父親─吳英俊醫師在皮膚科與醫學美容領域的專業，成功打造成「品牌」，從原本傳統皮膚科診所，轉型為嶄新的醫學美容診所，更看準了市場需求推出大眾化的醫美保養品牌，造就今天DR.WU在全球擁有超過1,200個銷售據點，吸引全球知名精品龍頭LVMH集團入股投資，這也是此次吳奕叡能夠獲得安永「轉型標竿典範企業家獎」肯定的主要原因。

　　15歲隻身前往美國念書，吳奕叡2003年返台後，原本還想出國繼續唸MBA，但看到父親在皮膚醫學領域累積30年的成果，他認為有更多發展的可能，加上本身具備金融與創投方面的專業，於是吳奕叡決定留在台灣，與父親一起開創事業。

　　2003年，吳奕叡協助父親成立了第一家英爵醫美聯合診所，從招募醫師團隊、建立制度等，都是他一手包辦。他強調，英爵在成立之初，就很清楚定位在「微整形」，所謂的微整不是將客人的五官打造成明星臉，而是藉由「些微調整」，讓客人回到年輕或最美時的樣貌。

　　就這樣，英爵一路從最早「進場」、成為國內醫學美容市場的「始祖」，歷經醫美市場盤整，到目前儼然進入競爭激烈的「戰國時代」，英爵始終屹立不搖且聲勢扶搖直上，診所從一家拓展為四家！堅持不走加盟，吳英俊醫師至今仍持續看診，始終秉持幾十年來以關懷為本的初衷，加上明確的經營策略，即使面對同業削價競爭，起初的確流失部分客人，但是過了兩、三年，老客人又陸續回頭，這就是英爵用堅持所換來品質的最佳證明。

　　談到當初打造DR.WU的歷程，吳奕叡表示，「早年除了發展英爵醫美診所，他同時思考應該以吳英俊醫師30年的臨床醫學美容經驗為基礎，因應亞洲肌膚優弱特性與需求，量身打造醫療級保養品，不僅可延續醫學美容療程效果、提供術後保養使用，更能將以往必須前往皮膚科診所才能解決的肌膚問題，透過「類醫學美容保養品」來改善，於是「DR.WU」就此誕生。

　　醫療級保養

　　呵護亞洲肌膚

　　DR.WU成立兩年後，隨即於2005年出現第一個轉捩點！當時國內知名藥妝通路康是美打算主推「醫美櫃」，並邀請DR.WU加入。從一開始只有3支產品、單一層架，如今已擁有完整40~50產品與獨立背櫃，DR.WU訴求精準、針對不同膚質及需求研發的各系列產品大受歡迎，也躍升成為華人市場地位舉足輕重的醫美保養領導品牌。

　　「DR.WU達爾膚醫美保養系列以膚質分類，針對乾燥、鬆弛、角質肥厚、油脂分泌旺盛、毛孔粗大、皮膚蠟黃、敏感等各種肌膚，研發一系列對應產品；光是玻尿酸保濕系列就有不下10種產品，讓消費者無論身在何方，即使遠至寒冷哈爾濱，都能在DR.WU找到適合的護膚保養品。」吳奕叡進一步表示，如此專注於研發細節，也是DR.WU在醫美保養市場逐漸與競爭對手拉開差距的原因。

　　以2014年為例，即使化妝、保養品整體市場成長力道不強，一些國際一線品牌也只有微幅成長，但是DR.WU卻是業績大躍進，在醫美保養品市場占有率逾三分之一。吳奕叡強調，DR.WU從創立之初品牌定位就相當明確，「簡單」、「速效」是不變的核心精神，新品推出速度甚至比歐美品牌更快、產品種類更多元，以每年平均推出10支新品的速度在成長，提供消費者完整的肌膚解決方案。

　　他指出，DR.WU在國內累積經驗後，5年前開始開拓東南亞市場，目前在東南亞地區已有400多個銷售據點，包括香港約200個、新加坡約80個、馬來西亞約40個，兩年前進軍加拿大，目前也有30個銷售據點，包括在國內870個銷售據點，目前在華人地區已超過1,200個銷售據點，此數字持續往上累積當中。

　　談到布局中國大陸市場，吳奕叡則表示因為文化、地域、消費習慣有所不同，因此在中國大陸純粹複製台灣經營模式是行不通的，目前採取主攻虛擬通路策略，充分運用當地蓬勃發展的「行動商務」銷售方式。「下半年正式進軍大陸市場，近兩個月的銷售業績有六成來自手機訂購，今後消費者只要透過手機、平板電腦等行動載具下單，商品就會送到客戶指定地點，未來也計畫開設旗艦店，以電子商務為主軸全力深耕！」

　　扮演掌舵者

　　搶攻全球市場

　　至於先前傳出世界精品龍頭LVMH集團相中DR.WU在亞洲市場發展潛力，打算入股投資達爾膚，對此吳奕叡也證實了這個消息。他表示LVMH長期以來在亞洲地區尋找與「時尚」有關的潛力投資標的，兩年前找上了達爾膚，希望藉此讓DR.WU從亞洲領導品牌，朝向國際化發展。

　　經過長時間嚴謹的評估與審核，甚至親自面談多位達爾膚高階主管與協力廠商，並前往六個主要銷售城市實地考察，今年初終於拍板定案投資入股。

　　即將進入全球化市場，吳奕叡坦言今後的使命與壓力更將重大，「很多人都認為我是企業第二代，其實從成立第一家英爵醫美診所開始，就是由我主導發展，所以嚴格來說應該算是『企業第1.5代』才對！」吳奕叡笑說。他也提到身為企業家，他有責任帶領經營團隊航向更寬廣的未來，DR.WU能有今天的成績，都是團隊的力量，身為「掌舵者」最重要是給予明確方向，讓各部門團隊好發揮功能充分運作以達成任務。

　　最後，吳奕叡指出全球知名的品牌很多都是百年老店，他對於DR.WU未來的發展深具信心，配合達爾膚生醫既定的IPO計畫，一定能成功將DR.WU打造為永續經營的國際品牌，將父親的志業與DR.WU的品牌精神一直傳承下去。


醫美雙雄 攻華人兆元市場
台灣醫美攻華人市場，分進合擊。醫美品牌達爾膚（DR.WU）母公司天昱生技董事長吳奕叡表示，公司近期將與大陸電子商務巨擘天貓合作，進軍B2B電商領域，年底前旗下產品將在天貓上架亮相，誓言兩年內大陸銷售額要超越台灣。

　　醫美器材代理商曜亞也表示，公司與韓國CAREGEN生髮療程合作，近期將正式發表，將由旗下轉投資的醫美通路「佳醫美人」，在兩岸三地啟動銷售，將先行在台灣、香港開賣。

　　達爾膚是國內保養品品牌，為知名皮膚科醫師吳英俊所創辦，並進軍康是美等開架通路銷售，由於華人醫美市場看好，該公司因此近期受到LV集團青睞入股，引起一陣話題。據統計，華人目前美容保養市場消費力上看兆元，其中，大陸的市場規模是台灣的20倍以上。

　　對於華人地區布局規劃，吳奕叡表示，將以「線上先行、線下跟進」的方式進軍大陸，近期，公司已經與大陸第一大美妝電子銷售平台、同時也是紐約上市公司「聚美優品」合作，用B2C的模式，於10月1日正式銷售，一萬套保養組合上線一天就被搶光。

　　達爾膚近期還會搶進B2B電商領域，年底前將與天貓攜手開設網路「旗艦店」，明年上半年以前，還會陸續滲透到綜合性的電商平台如京東，下半年則搶進「線下」，開設實體通路。吳奕叡說，未來達爾膚在大陸的線上銷售額度占比將有八成以上，線下通路則主要作為「形象推廣」，兩年內公司大陸銷售額將成公司營收大宗，明年首季規劃上興櫃。

　　至於曜亞，該公司表示，佳醫美人將發表與韓國生技公司CAREGEN合作的生髮療程，本月底前將正式發表，將先在台灣、香港進行銷售。該產品是市場上少有的生髮療程，優於藥物、植髮等方法；過去治療疾病因素掉髮的藥物大多有副作用，而植髮又須透過「移植」的方式，病患必須「挨刀」，而該公司推出的產品，則沒有上述缺點，只要仍有毛囊，就能夠完成健髮工程。


從皮膚科醫生變生技老闆
達爾膚（DR.WU）暨天昱生技創辦人吳英俊，30年前從台北市永康街的小皮膚科診所起家，如今躍登年營收逾10億元、賺逾一個股本的生技公司，還獲LV青睞，以每股超過百元入股，問及吳英俊的投資之道，他笑說「兒子是最好的投資」。

　　DR.WU所屬的生技公司「天昱」，於今年3月間因投審會的一筆公告，與LV集團的合作案提前曝了光，從此「醫美」產業開始成為各大法人圈的話題之一，而DR.WU也成為創投業者爭相追逐的對象。

　　吳英俊膝下有二子，大兒子吳奕叡接掌天昱任董事長，小兒子則掌管診所業務，各有所司；吳奕叡今年38歲，具備外商財務分析背景，主導過多個國際併購案。

　　每說到公司布局，吳英俊總謙稱自己是個醫生，不懂生意上的事情，全盤交給「大兒子」吳奕叡。吳奕叡15歲赴美唸書，大學到碩士，從生物工程、工業工程念到財務工程，畢業後進入跨國會計師事務所擔任分析師，雖然沒有跟著爸爸走向醫科，如今卻成為吳英俊最主要的幫手。

　　雖然現在有許多法人爭相要入股天昱，吳英俊開玩笑說，由於已經「娶了大老婆」（指與LV集團合作），因此如果要再娶小三就必須經過元配同意（LV集團持有天昱股權超過兩成）。


公司簡介
達爾膚生醫科技股份有限公司DR.WU SKINCARE CO.LTD負責自有品牌DR.WU達爾膚醫美保養系列產品之研發及運營。本公司隸屬於”英爵醫學美容集團”旗下，專營皮膚美容、醫學美容、雷射、注射美容、整形外科、醫療級保養品相關營業項目。