康揚-康揚全適配 掀行動輔具革命
http://www.wang168.com.tw/company/?uin=68f41f5c1277af71
提供免費未上市股票諮詢 0922-966-059 張先生
康揚全適配 掀行動輔具革命
行動輔具產業領導廠商-康揚輔具,主要生產手動輪椅、電動輪椅及電動代步車,是台灣輪椅第一品牌,康揚Karma推動「全適配」-「全情境、全年齡、全自選」的創新運用,依據每個人不同的使用習慣、生理條件來選擇最適合自己的輔具,帶給廣大的行動輔具使用族群全新的使用體驗。
全球高齡化加速來臨,7成行動障礙者天天倚賴輪椅,如何挑選一台適合自己的行動輔具,就變得格外重要。
舉凡舒適度、長期使用身體承重部位的壓力是否能適當被分散、電動輪椅電池續航力、活動範圍高等,都成為生活品質關鍵。不同人所需要的功能不同,因此輪椅需要按照使用者的身材、身高、體型等來選擇。
行動輔具5大「輕忽風險」,小心二次傷害和照護成本遽增。中山醫學大學附設醫院輔具中心施啟明組長剖析, 行動輔具5大「輕忽風險」包含:1.忽略長期使用適用性,如運動功能、年齡成長及身形條件等不同階段需求;2.忽略環境差異—室內及戶外地勢變化;3.忽略日常生活作息需求—不僅要配合各種活動的需求,輔具應能讓身體做適當休息;4.忽略照護者需求—照護者可能因搬動行動障礙者而引發身體傷害,應選擇具有利於移位設計的行動輔具;5.忽略身體姿勢轉換紓壓需求—行動輔具應能改變姿勢、達成不同肌肉群輪流休息放鬆的效果。
康揚輔具行銷全球50國,擁有逾200項專利,推出行動輔具「全適配」概念─「全情境、全年齡、全自選」的創新運用。副總郭佑吉表示,「全情境」是指切合使用者所有情境需求,不論是室內、戶外,且能作短暫休息;「全年齡」是指能依照年齡增長、身形改變更換座椅;「全自選」是指能符合使用者不同生理條件進行自選更換,例如車禍不良於行和癱瘓的患者,有專屬的行動輔具扶手、座椅和輪椅底盤。
康揚輔具仰樂多系列 獲精品金質獎
具獨特空中傾倒系統 有效釋放臀部久坐壓力 無向後傾倒疑慮
以自有品牌「Karma」行銷全球行動輔具市場的康揚輔具,連續兩年榮獲台灣精品獎,今年更以「仰樂多系列」輪椅勇奪台灣精品金質獎殊榮。
該公司指出,由於「仰樂多系列」輪椅擁有獨特的空中傾倒系統,有效釋放臀部久坐壓力,約可釋放40-50%的壓力,且輪椅向後傾,一般都是以單一轉點,乘坐者心中難免擔憂有向後傾倒疑慮,而康揚的的空中傾倒技術,搭載超級動力棒挺仰系統,讓整體輪椅更為穩定,讓乘坐者向後傾時,透由重心下沉,產生安全感。
Karma康揚輔具執行副總張世楠表示, Karma康揚輔具的核心價值,在於所製作出的輪椅,考慮到病症、心理需求、復健臨床的醫學專業,再運用機械加工技術,讓使用者在使用上,能得到身心靈的平衡。
由於康揚輔具以自有品牌「Karma」行銷全球近50餘國,早期市面上輪椅皆為鐵輪椅,70年代不僅首創全台鋁合金輪椅,截至目前,在台灣電動輪椅市占率超過80%,手動輪椅也有50-60%,在國外等先進國家,不僅知名度、市占率皆相當高,更是許多先進國家當地醫療補助系統認可的主要指定品牌。
以英國為例,Karma康揚輔具所推出的老人輕量化輪椅,更扮演市場領導者角色,他指出,過去輪椅多為身障者所使用,但現行越來越多行動不便的老年人,亦有需求,近年來,Karma康揚輔具更是提出適配Fit概念,針對使用者症狀、身型、生活型態與價格等四大訴求,提供適合身障、老年人的輪椅。
台商輪椅 寶萊塢巨星愛用
印度因為幅員廣大、方言眾多,一向被台商視為「難剃頭」的市場。不過總部在嘉義民雄、專門生產輪椅及助行器的輔具大廠康揚,2007年進入印度市場,短短幾年就坐穩龍頭,目前市占率達四成,靠的是機緣和在地化策略。
在地化打開市場
康揚印度事業處副總胡國愷表示,康揚於1987年成立時,創辦人發願幫助身障者,以梵文Karma(累世因緣)做為公司英文名稱,意外成了20年後打入印度市場的助力。
Karma是印度人熟悉的概念,康揚就被認為是當地品牌,接受度很高。另外,康揚的在地化策略也奏效,包括與印度公司合資、僱用印度籍總經理。胡國愷說:「康揚在印度有75個員工,只有我一個是台灣人。」
胡國愷分析,印度市場很特殊,不像歐美或台灣有連鎖醫療器材行,跟經銷總部談好就搞定。康揚在全印度有1100家經銷商,每個都是個體戶,所以僱用印度員工赴第一線溝通,效果最好。
過去印度人認為輪椅只是簡單的輪子加椅子,康揚引進高階的功能性輪椅,大受歡迎。例如站立式輪椅,打出「Bring the smile back」的口號,讓癱瘓的媽媽可下廚炒菜,重拾笑顏和信心。康揚最頂級的輪椅要價40萬台幣以上,全印度依然熱賣;而單價一萬元以上的中階輪椅,每年銷量平均成長三成。
無限可能的印度
電影「三個傻瓜」中的寶萊塢巨星Aamir Khan是回教徒,去年10月他推著媽媽去麥加朝聖時,坐的就是康揚輪椅。
胡國愷說:「印度充滿無窮盡的可能性,身為一個行銷人員,除了幫公司賺錢,最大的夢想就是讓台灣品牌在國外發光。」
公司簡介
「KARMA康揚輔具」品牌創立於1987年,目前在英國、台灣、中國、泰國、印度均設有營運基地,行銷網路遍及全球5大州40餘國,透過各國代理商團隊、超過800個服務據點,爲客戶提供最快速、最直接的服務。
以人本為出發點,KARMA領先同業、寫下亞洲第一台“航空等級鋁合金輪椅”的里程碑。20多年來,由澳洲、英國、法國、台灣所組成的跨國研發團隊,不斷焠鍊出同步歐美的先進產品,累積取得各國專利超過100項,並且協助超過100萬個需要輪椅的家庭與使用者。
在台灣500處經銷據點,KARMA爲事業夥伴提供系統性銷售技能、協助進行員工教育訓練,並提供産品模擬分析、技術指導及醫材門市品牌形象規劃,以達成更高銷售服務的保證。
不斷革新再進化,KARMA持續提供世界使用者最高規格之產品與服務,並獲得行動不便朋友極高的評價與信任,未來的未來,康揚除持續穩固既有市場,亦將致力於時尚品味的頂級輪椅之研發產銷,讓更多優質輪椅協助行動不便者重拾獨立生活機能,不但可減輕其家人及社會的負擔,並展開一頁頁的嶄新生活與生命故事。
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
留言列表